同样是经销商 为什么别人比你强？

都是家居建材经销商，有的人生意越做越大，店面越来越多，赚得盆满钵满;但有的人生意越做越小，店面越来越少，差距咋这么大呢?下面，我们把失败的经销商和成功的经销商做下对比，看到底是什么原因导致如此大的差距?
　一、失败的经销商
1、什么都靠厂家支持型
厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，支持发工资我就招业务员，不支持我就不招业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。
2、售后无能力型
自己没有专业的售后人员，较关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家存在缺陷，发货不及时，整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖出去几单就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。
4、埋怨没市场型
在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊，中午天热没有人啊，现在农忙没有人啊，今天下雨没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消较的，颓废的，懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，选个牌子需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6、重心易偏离型
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好**不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
7、光说就不练型
我们会发现很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
8、**低价情绪型
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度**所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一套600元的水管和一套进价300元的水管哪个利润可观?
9、思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是知识和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。
二、成功的经销商
1、组建销售团队型
*的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资**过自己的亲人。
2、明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断型
160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天要有1场活动要做
4、注重店面形象型
他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个**主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、售后自己解决型
配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在*的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手解决，大的问题找厂家技术人员现场指导，经常和厂家的工程师进行有效沟通。
6、持之以恒不变型
他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟着做什么。他不单单是为了赚钱，他是在用心经营自己的事业。
以上是白蝶管业小编为您介绍的同样是经销商，为什么别人比你强？希望对您有所帮助。如果您还想了解更多建材经销方面的知识，请访问上海白蝶管业网，更多内容尽在白蝶管业!